「商材やリンク先ページ数が多く、一つ一つキーワードと広告文を設定していくのが大変。」
「広告用のランディングページ以外にもSEOコンテンツを多数持っているため、それらコンテンツを広告配信に活かしたい」
今回はこのような方向けにおすすめな動的検索広告について解説した記事となります。
動的検索広告とは、Google 広告やYahoo!広告で利用できる機能の一つです。
設定したWebサイト内のページとユーザーの検索語句との関連性がある場合に、自動的に広告文が生成され広告出稿ができます。
新たなユーザーの獲得やCPAの改善、運用工数の削減に有効です。
今回は、動的検索広告について以下のことを紹介します。
動的検索広告(DSA・DAS)の概要やメリット
動的検索広告に向いているサイト
動的検索広告の注意点
動的検索広告の設定方法
この記事を読めば、動的検索広告の活用方法を把握できるようになりますので、ぜひ参考にしてみてください。
動的検索広告(DSA・DAS)とは?
動的検索広告は、Google 広告やYahoo!広告で出稿できる検索広告の1種です。キーワードの代わりにWebサイト内のページを指定することで、ページに関連する検索語句を媒体側が自動的に選び広告配信します。 Google 広告ではDSA(Dynamic Search Ads)、Yahoo!広告ではDAS(Dynamic Ads for Search)とも呼ばれています。
動的検索広告では、自社サイトのページ情報をもとに、以下の広告の要素が自動作成されます。
広告タイトル クリック先のURL 広告が掲載されるキーワード
上記の要素は基本的には手動での設定ですが、動的検索広告を使用すれば手間なく自動で配信できるようになります。
広告文の一部(タイトル)が自動で作成される仕組みについても把握しておきましょう。 動的検索広告は、以下の順序で作成されています。
クローラーというプログラムが、サイトのコンテンツを検閲(クローリング)する。 1ページごと情報を読み取り、集積した情報をデータベースに格納(インデックス)。 登録されたページの情報をもとに、ユーザーの検索語句に沿った広告タイトル・リンク先のURLが設定され、広告が表示される。
Google 広告のDSA、Yahoo!広告のDAS共に広告文のタイトルが自動作成される流れは同じです。 本記事では両方に共通した内容を解説します。
動的検索広告と従来の検索広告の違いとは?
検索広告には、動的検索広告以外にも、拡張テキスト広告とレスポンシブ検索広告があります。
それぞれの特徴は下記です。
拡張テキスト広告:見出しを最大3つ、説明文を最大2つ表示できる検索広告。 レスポンシブ広告:見出しや説明文を複数設定して、ユーザーに最適な広告を出稿できる検索広告。ユーザーの検索キーワードと関連性が高い見出しや説明文を、Googleが自動で組み合わせて広告を表示。
動的検索広告と拡張テキスト広告やレスポンシブ広告の違いを表でまとめると次のようになります。
動的検索広告 拡張テキスト広告 レスポンシブ広告(検索連動型広告) 検索語句へのリーチ ・対象ページと関連性が高い検索語句に対して広告が表示される。 ・手動でキーワードを設定する ・手動でキーワード設定する。 入札単価 ターゲットごとに設定。 キーワードごとに設定 キーワードごとに設定 広告文/説明文 ・対象ページをもとに、広告タイトルが自動生成される ・説明文は手動で設定する。 最大3つの見出しと2つの説明文を手動で設定する。 最大15個の見出しと4つの説明文を手動で設定する。 ランディングページ 対象ページの中からユーザーの検索語句と関連性が高いページが、リンク先として自動で設定される。 手動で設定する。 手動で設定する。
それぞれ特徴が異なるため、目的や状況に応じて効果的に利用することが必要です。 なお、2022年6月30日より、拡張テキスト広告の作成や編集ができなくなります。 参考:拡張テキスト広告について
レスポンシブ広告について詳しく知りたい方は、こちらも参考にしてください。
レスポンシブ検索広告とは?メリットや入稿規定、拡張テキスト広告との違いも解説 | 株式会社DataSpoon
「今後はレスポンシブ検索広告が主流となるから、しっかり仕様を理解したい」
「レスポンシブ検索広告と今までのテキスト広告の違いを知りたい」
今回はこのような方向けの記事となります。
dataspoon.jp
動的検索広告の3つのメリットとは?
動的検索広告は拡張テキスト広告やレスポンシブ広告と比べると、優れた点がいくつかあります。 主に以下のような3つのメリットがありますので、詳しく紹介します。
今まで気付かなかった効果が高いキーワードが見つかる可能性がある 工数を削減しながら検索広告のリーチを広げることができる CPC(クリック単価)を抑えられ、CPA(コンバージョン単価)が低くなる可能性がある
今まで気付かなかった効果が高いキーワードが見つかる可能性がある
動的検索広告では、手動で選定したキーワード登録ではカバーしきれなかった思いも寄らない検索語句でCV獲得ができる可能性があります。 なぜなら、先述したとおり動的検索広告では、登録されたページの情報とユーザーの検索語句との関連性に基づいて広告が表示されます。
ユーザーによって検索するキーワードは様々で、全ての語句を手動で設定するのは難しく、相当な工数が掛かります。 特に、複数の単語からなる「ロングテールキーワード」は、ボリューム数があっても気づきにくいものです。
動的検索広告を出稿することで、自社サイトに関連したキーワードが自動的に広告出稿されるため、今まで気づかなかったキーワードを発見でき、CV数の増加につなげられます。
実際に、動画配信サービス会社のU-NEXTも、動的検索広告を利用したことで、会員登録者が増えたという事例があります。 動的検索広告において、50%以上のキーワードが新しく生成され、内35%で新規会員を獲得できました。 参考:機械学習を活用して会員獲得数を拡大したU-NEXT
工数を削減しながら検索広告のリーチを広げることができる
動的検索広告を出稿すれば、設定するWebページによっては手動よりも多くの検索語句で広告を表示でき、効率良くリーチを拡大できます。
また、従来の検索連動型広告と異なり、広告見出しやキーワードを推測した上での設定の手間が省けるため、広告担当者の工数削減に繋がります。
取扱い商品数の多いサイト(例えば、ECサイトや不動産など)や新規ページの作成頻度が多いサイトなどで広告の効果を継続しつつリーチを広げるのに有効です。
常にGoogle・Yahoo!のクローラーがサイトを巡回しているため、日々検索語句や広告テキストが生成されます。
CPC(クリック単価)を抑えられ、CPA(コンバージョン単価)が改善する可能性がある
動的検索広告では、運用者が手動で設定しているキーワードでは広告表示されないようなロングテールキーワード(2語句以上)など、競合性の低いキーワードでも広告表示される可能性があるため、1クリックあたりの単価(CPC)を抑えられる可能性があります。
CPCを低くできれば、CPAの抑制に繋げることができます。
さらに、ロングテールキーワードを網羅することで多くのユーザーにリーチでき、CV数も増えやすくなるでしょう。
クリック単価抑制による広告費の減少とこれまで未出稿だった競合の少ないロングテールキーワードによるCV数の増加により、CPAの改善に繋がる可能性が高まります。
動的検索広告と相性が良いサイトとは?
動的検索広告は以下のようなサイトと相性が良いです。
SEOコンテンツを多数保有しているサイト ページ数が多いECサイトや不動産サイト 広範囲でローカルSEOを行っているサイト(地域ページが多いサイト)
それぞれ詳しく解説します。
SEOコンテンツを多数保有しているサイト
SEOに強い記事やコンテンツが多数掲載されているサイトは、動的検索広告と相性がいいです。
Google・Yahoo!のクローラーが、記事の見出しや内容の中にあるフレーズを読み取るため、さまざまな検索語句で広告が出稿されやすくなります。
また、検索上位のコンテンツは、流入する検索語句に対して十分な情報を提供していることが多いため、それらのコンテンツは広告ランクも高くなります。
広告ランクとは、広告を掲載する優先度や掲載するかどうかを決めるGoogle 広告やYahoo!広告独自の指標です。
広告ランクが高くなるほど、広告の掲載順位があがったり、競合の多いキーワードでも優先的に広告を出稿できるようになったりします。
参考:広告の掲載順位とランクの仕組み
ページ数が多いECサイトや不動産サイト
ページ数が多いECサイトや不動産サイトも動的検索広告に向いています。
ECサイトであれば、ユーザーが検索したキーワードに関連した商品ページの選択と広告見出しの作成を自動でしてくれるためです。
自社サイトのURLを登録すれば、全商品ページを対象に広告を出稿できるようになります。
また、色や大きさが違うだけのような似た商品であっても、ページが別々になっていれば、それぞれの商品ページが広告表示の対象となります。
例えば、電池の場合、ユーザーが「単一電池」「単三電池」のように検索すると、それぞれのサイズに合った広告が表示されるのです。
他にも、ECサイトの場合、商品の型番で検索されるケースも多くなりますが、すべての型番をキーワード登録するのは難しく、登録漏れなども発生リスクもあります。
こういった場合、型番ごとにページが用意されていれば、動的検索広告を導入することで一つ一つの型番をキーワード登録する必要なく、すべての型番を広告表示の対象にすることができるため、取りこぼしを極力防ぐことができます。
このようにあらゆる商品に対応できるため、規模の大きいECサイトや不動産サイトなどにおすすめです。
広範囲でローカルSEOを行っているサイト
ローカルSEOを行っている会社も動的検索広告がおすすめです。
ローカルSEOとは、ウェブサイトを検索エンジンまたはマップの検索結果に表示されるように最適化を行うSEOのことです。
例えば、「○○市 不動産」など特定の地域のページを多数に渡って作成している場合におすすめです。動的検索広告を配信することで、地域にいるユーザーに認知されやすくなり、CV数を増加させることができます。
それぞれの地域キーワードに対するページが広告の遷移先として自動で設定され、工数をかけることなく広告を出稿できます。
動的検索広告の注意点とは?
動的検索広告を出稿するうえで、以下の2つの注意点があるので紹介します。
意図しないページで広告が掲載されてしまう可能性がある。 リンク先ページで適切な導線がない場合、成果に繋がらない可能性がある。
意図しないページで広告が掲載されてしまう可能性がある
動的検索広告では、意図しない検索語句で広告が掲載されてしまう可能性があります。
例えば、会社名とサービス名が同じ名前で動的検索広告を出稿した場合、自動でリンク先ページが選択されるため、ユーザーがサービス名を検索した場合にサービス詳細ページではなく会社概要ページをリンク先ページとする広告が生成される可能性があります。
このように、意図しないページで広告出稿されないためにも、広告のリンク先ページとして設定されたくないページ(会社概要、プライバシーポリシーなど)はあらかじめ除外しておきましょう。
設定方法は、設定画面の動的広告ターゲットの「除外動的広告ターゲット」から除外対象とするウェブページを設定します。
リンク先ページで適切な導線がない場合、成果に繋がらない可能性がある。
リンク先ページにコンバージョンに繋がる適切な導線がない場合、ユーザーが離脱し成果に繋がらない可能性があります。
例えばECサイトであれば、広告経由のCVR(コンバージョン率/商品購入率)を高めるためには、以下のような順序で商品を購入までの導線を整えておくことが必要です。
広告をクリックした後、商品詳細ページに遷移。 購入画面に遷移するためのコンバージョン導線(カートへ追加など)を用意し遷移。 商品の購入。
レスポンシブ検索広告や拡張テキスト広告では、CV獲得のためにコンバージョン導線のあるページを指定できます。
しかし、リンク先を手動では指定できない動的検索広告の場合、対象とするページによってはユーザーが導線のないサイトに遷移する可能性があります。
ユーザーが商品やサービスを購入しやすくするためには、コンバージョンへ繋がる導線が用意されているページを動的検索広告の対象ページとして設定しましょう。
動的検索広告の設定方法とは?
最後に、Google 広告とYahoo!広告それぞれについて動的検索広告の設定方法を紹介します。
Google 広告の設定方法
DSA(Google 広告)の設定方法
キャンペーンの作成(DSA)
ホーム画面から左のメニューの「キャンペーン」をクリックします。
「+」を押して、「新しいキャンペーンを作成」をクリックしましょう。
「目標」と「キャンペーン タイプ」を選択します。 「目標」は多くの場合は「指定せず」で問題ないですが、指定したい場合は選択肢の中から適切な目標を選択しましょう。キャンペーン タイプは「検索」を選択します。
目標を設定し、キャンペーン名を記入したら、「続行」をクリックしてください。 単価設定を任意で行います。
ネットワークの設定で「Googleディスプレイネットワークを含める」のチェックを外してください。 地域と言語を任意で設定します。 「その他の設定」より、動的検索広告の設定をクリックします。
広告出稿の対象とする「ドメイン」を入力して、「自分のWebサイトのGoogleインデックスを使用する」にチェックしましょう。 「次へ」をクリックして、広告グループを作成します。
広告グループの作成(DSA)
「キーワードと広告」の設定画面の「広告グループの作成」をクリックし、
「動的広告グループ」を選択します。
※既に自動で広告グループが生成されている場合は、一度広告グループを削除してください。
「広告グループ名」を任意で変更し、「すべてのウェブぺージ」をチェックしてください。特定のページを指定したい場合は、「特定のウェブページ」を選択して設定しましょう。
広告の作成(DSA)
動的検索広告では、広告の見出しは自動で生成されますが、説明文は手動で設定する必要があります。
広告の設定画面から説明文を入力し、「完了」→「次へ」をクリックしてください。
必要に応じて、広告表示オプションを設定し、予算を入力します。
最後に確認画面が表示されるので、問題なければ「キャンペーンを公開」をクリックしましょう。
以上でGoogle 広告のDSAの設定は完了です。
DAS(Yahoo!広告)の設定方法
キャンペーン作成(DAS)
アカウント一覧の「検索広告」タグをクリックします。 「キャンペーン管理」をクリックします。 キャンペーン一覧の上の「キャンペーン作成」をクリックします。 「既存キャンペーンの設定を反映する(オプション)」をクリック。 事前に用意されているテンプレートを新規キャンペーンに設定できます。今回は媒体推奨の「月額約5万円(推奨)」を選択します。 キャンペーン対応で「動的検索連動型広告キャンペーン」をクリックします。 対象の指定方法を「ドメイン全体」を選択、ドメイン欄には動的検索連動型広告の対象となるページのドメインを入力しましょう。(ディレクトリ部分は入力不要です) その他必要情報を入力したら、「保存して広告グループ作成へ」をクリックして、広告グループを作成します。
広告グループの作成(DAS)
広告グループ作成画面の必要情報を入力します。 「ターゲット設定(配信)」を選択し、キャンペーンで設定したドメインのページの中から広告のリンク先ページの対象にする条件を選択します。 「すべてのウェブページ」または、特定のリンク先ページを指定したい場合は「設定したサイト内からページを絞り込む」から「URL」に指定し、入力した文字列をURLに含むページを対象にします。追加をクリックし、ターゲットを追加します。 残りの4項目も必要に応じて設定します。 「保存して広告作成へ」をクリックします。
広告の作成(DAS)
Yahoo!広告もGoogle 広告同様にタイトルは自動生成されますが、説明文は手動で設定する必要があります。任意の説明文を入力し、「保存」をクリックしてください。
以上でYahoo!広告のDASの設定は完了です。
まとめ
動的検索広告は、Webサイトの情報(見出しやコンテンツ)とユーザーの検索語句の関連性をもとに、広告タイトルやリンク先ページを自動で生成、出稿してくれる検索広告です。
これまで出稿できていなかった検索語句が見つかったり、手動キャンペーンと比較して工数をかけずに広告のリーチを広げられたりするメリットがあります。
SEOコンテンツを保有している会社やECサイトなどページ数が多いサイトを運営している会社、ローカルSEOを行っている会社に向いています。
一方で、動的検索広告は手動キャンペーンに比べると調整できる部分が少ないため、改善活動が難しく、はじめて広告運用する人の場合、効果が見合わない場合も少なくありません。
そのため、動的検索広告の設定方法から成果が出る運用方法について知りたい方は、ぜひ下記ページからご気軽にご相談・お問い合わせください。
美根 龍一
DataSpoon代表/アカウントプランナー
2012年Web専門広告代理店への入社を機にインターネット広告の世界へ。
2020年に株式会社DataSpoonを創業し、大手インターネット広告代理店での広告運用コンサルティング経験と事業会社でのインハウス広告運用の経験を基に、お客様のビジネス拡大を最終ゴールとしたWebプロモーション支援を展開中。
インターネット広告を中心にWebマーケティングについてのお役立ち情報をお届けします。